房地产专业销售技巧

培训收益：
你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统的销售技巧。
你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
颁发香港竞争力训练中心证书及全套精装教材。
你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。

课程价值：
本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，引入香港及国际店面管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。
本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，透过互动实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您和企业再创销售业绩高峰。

课程内容提要：
1．专业房地产销售人员要改变的14种观念
2．房地产专业销售的创意发挥
3．一、二手楼盘的推销方式与技巧
4．销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、引导顾客购买决策过程中的关健动作
6．房地产销售五步循环演进的实操技巧
7．顾问式销售技巧的应用
8．全方位掌握顾客背景资料的有效工具
9．有效跟踪准顾客及引导成交的方法与步骤
10．以价值为核心的销售策略与技巧
11．12种快速成交的实用技巧
12．怎样才能让销售言词充满魅力
13．什么是房地产销售中“整体产品概念”
14．什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
15．如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
16．掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
17．销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
18．拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
19．房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
20．如何运用心理暗示法促成交易
21．痛苦快乐成交三部曲
22．顾客择楼所注重的16项要素
23．顾客性格分析与沟通技巧
24、打开顾客“需求黑盒”的发问五步循环

（课程详细提纲欢迎来电索取或登陆www.a4444.com）

培训导师：
李广伟先生，现任香港竞争力训练中心董事总经理、李广伟训练机构首席培训师、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士，资深团队、销售及潜能训练专家。
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职，从事管理销售及培训工作二十多年。在此过程中，李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点，研究企业文化及员工的心理特性，将国际及香港商业训练精髓，融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合，创立“团队销售训练工程”，形成一套实操性很强，特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。
李广伟训练课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著，先后在中国各省市进行了上百场的巡回演讲及培训，为各类企业进行全员素质、团队管理及专业销售技巧训练，其主训的“王牌团队建设与创新管理”及“专业销售技巧”等品牌课程，深受企业广泛赞誉，反映十分热烈，取得了极佳效果，为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才。
李广伟先生最大心愿：是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习，相互促进共同发展。

《李广伟训练》服务过的部份企业：
万科地产合生创展城启集团珠江地产侨鑫集团
星河湾祈福新村鹏达集团锦绣香江佛山房地产协会
广州保利房地产美林基业集团中原地产广州美联物业珠江恒昌房地产
满堂红粤港地产经纬房产南海昭信集团广东美的房产广州房地产协会
广州房屋置换深圳星彦地产惠州市隆生集团惠州金宝集团方圆物业
顺德新德业房产顺德顺利德房产美联物业珠海市安诚物业珠海中帆房产
广东金地集团东莞厚街房地产合富辉煌厦门国贸地产郑州鑫苑置业
陕西达西瑞房产江苏新城房产沈阳市北鹏房产南宁市江宇房产济南市东兴置业
浙江绍兴实业成都百仕达集团桂林鑫隆房地产

学员反馈：
通过这次培训感受到作为一个销售经理应对属下推销员作定期的心理调整、技巧提高，使他们提高士气，增进对公司的归属感，每天保持愉快心情，创造更理想业绩。
（祈福新村——彭劲梅销售经理）
获得一些灵感以及管理方面提高业务员团结精神、效力的提升。
（方圆物业——梁玉云经理）
打开杯盖，有了沟通，才能有所摒弃，有所吸收，有所成长。
（美的房产——罗文德副经理）
认识到心智模式对于人们行为的影响及其重要性。
（珠江实业——潘红缨）
使过往的销售经验获行一个较系统的整理，更好地掌握了与客户沟通的技巧。
（四方协和房地产——陈惠瑜市场销售主任）
同行内进行互相学习及提高，并在导师的专业指引下确实获益良多，清晰到整个销售流程所需具备的套路。
（番禺置业房地产——周培全销售经理）

参加对象：
房地产销售总监、销售经理、销售主管、培训师、售楼人员。